海能量艺术涂料大商之道介绍

海能量为了适应市场发展，满足市场各种消费渠道的消费需求，提出大商之道，为海能量代理商找到一个可以做强做大的，行之有效的产品体系和营销体系。

产品体系是以海能量干粉产品、水性产品和艺术产品三大产品体系为主，通过产品体系的不同组合，来打通不同的渠道市场，为代理商带来销售体量上大的突破，完成由小零售商到大商的蜕变和成长。

      营销体系是海能量通过竞品有针对性的开发产品，通过独特的产品优势，开发装饰公司渠道，分销渠道，油漆工渠道和零售渠道，做到各个渠道的全面覆盖。

再渠道开发方面，海能量生态泥通过公司市场人员下市场直接扶持代理商的方式，帮助代理商打开各渠道；同时，结合第三方执行公司，扶持代理商做区域联动活动，提升零售渠道的营销能力和管理能力，直接帮助代理商有效接单，提升店面运营能力和盈利能力。

如何通过产品体系和营销体系有效打开市场？

（1）装饰公司渠道痛点：

①　产品同质化，急需一款区别于其他装饰公司的一款产品。

②　一些高利润产品，如艺术涂料，装饰公司无法施工，交给各代理商来做严重压缩了利润

③　装饰公司太多，无法有效的吸引客户，只是通过降低价格来吸引客户，导致装饰公司跑路的事情时有发生。

（2）分销渠道痛点：

①　产品杂，分类不清，没有产品营销的概念

②　多为三四级分销，产品利润薄

③　多为小品牌，销售难

（3）油漆工

     长期做乳胶漆，多多少少会有一些职业病，油漆工想要摆脱这种对身体健康有严重影响的工作。

（4）海能量产品的体系，如何解决这些问题？

①产品组合：水性产品（幸福家，涂无忧）+艺术涂料（云涂）

    海能量艺术涂料通过水性产品吸引客户，满足客户的基本装饰需求，通过升级艺术涂料满足客户的个性化需求，艺术涂料的施工装饰公司可自行施工，大大提升了性价比。

②组合优势：

A、两种产品的环保性能，擦洗性能非常好，遮盖率高，可以做到24小时入住，能够很好的满足客户需求。

B、水性产品上直接做艺术涂料云涂，市场上没有同类产品，产品有很大的竞争优势。

C、水性产品上可以直接做艺术涂料，且艺术涂料的由我公司赠送，成本不计，装饰公司利润更高。

D、两种产品的施工都很简单，装饰公司接单后不需要再讲产品交给代理商施工，自己施工，赚取全额利润。

E、如果装饰公司愿意放弃一部分利润，打出以乳胶漆价钱做全房艺术涂料的概念，可以作为很好的引流产品。